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情人节晒结婚证背后其实蓄谋已久

2019/11/10 来源:合肥汽车网

导读

娘娘晒出的“结婚证”“晒结婚证”创意团队负责人,熬夜阐述背后的故事:情人节这天..当情侣们打算举国虐狗之时,弱小的单身群体借

情人节晒结婚证背后其实蓄谋已久

娘娘晒出的“结婚证”

“晒结婚证”创意团队负责人,熬夜阐述背后的故事:

情人节这天..

当情侣们打算举国虐狗之时,

弱小的单身群体借着一纸结婚证,

发起了一场大张旗鼓的反击战..

直接强横了朋友圈、微博、QQ空间..

情人节晒结婚证背后其实蓄谋已久

1天发证量超过1000万,XX局你要比比嘛?

满眼的红本本.. 到底有多大的杀伤力...?

新增粉丝100+万,有些事羡慕不来

情人节晒结婚证背后其实蓄谋已久

微博热搜超过400万,热榜第2,意外的收获

至于钱嘛,除了服务器花费 0 .

晒结婚证火后,好多朋友问:“怎样能火?火!火!火!”

好大压力..

其实我们1年多来也踩了无数个坑,虽然有几次也转化了7位数用户.. 好像说漏了甚么.. 下面是正题!!!

【 创意 - 渠道 - 整体节奏 - 及时调剂 】

1、结婚证创意

情人节的主要群体是情侣和单身,常规营销要末帮情侣花式秀恩爱,要末安慰单身或出谋划策;强情侣,弱单身。我们团队做活动有一个差异化思惟,做不一样的。既然大家都帮情侣秀恩爱,那我们这边就帮单身“秀”,而且要绝地反击的那种。

晒结婚证这件事情,有几个亮的点串了起来..

1、高关注:结婚这个事情对每个人来讲都是稀缺性信息,而且由单身用户发布,反朋友认知,引发了极大的关注和互动。

2、图片情势:我们团队第一次尝试以图片为载体的互动传播,立足点是“真实”,同时在朋友圈有更直接的大曝光,看客互动门坎也降低。

3、参与驱动力:结婚证的高关注度满足用户存在感的需求,同时文娱化的感觉让用户更容易参与进来。

4、分享:借助情人节(反击秀)+春节(被逼婚)的心态,以娱乐化的导向下落用户分享结婚证的心理障碍。

5、互动:结婚证消息+内容的争议澄清,带来最少2次的互动(由于一发澄清消息,微信点赞的都会收到通知哟)

6、传播:被动式病毒传播,这个是活动快速裂变的核心缘由,每一个用户分享结婚证后,都会带来极大的关注和互动,由于是假消息,用户一定需要澄清事实,最后会被动放出制作链接或说明在哪里可以制作“结婚证”,强迫促达所有互动过的人,及时点赞而已,看客打开链接就可以制作再分享,带来裂变式传播。

7、转化:这次结婚证的转化有别于传统的官方重引导转化,更多的是发布用户重压之下带来的一对多口碑传播,另一种是“聪明人”自己发现右上角融入的水印玩起来。

不管甚么互动活动,用户 参与 - 分享 - 互动 - 再吸引.. 整个链条的每一个环节,都需思考研究用户做每个行为背后的驱动力和便捷性(低参与本钱)。

二、渠道

挑选渠道的核心是:匹配,匹配,匹配!

酒香也怕巷子深,能撸出一个满意的创意着实不容易,但是没有匹配的渠道也是白搭.. 爱分享一年多的发展沉淀了数百万爱尝鲜、强互动、有H5习惯性的用户,是引爆这次H5互动活动的超强助力器,如果这波活动放在一批内容型账号沉淀下来的粉丝,效果还真说不准..

13号晚上9点多我们从一个20多万的内容型账号灰度测试,效果不能再一般了..

3、整体节奏

爱分享的活动,都会有 内测 - 灰度测试 - 全力引爆 - 转化 的节奏..

内测不多说了,灰度测试就是多形式多渠道低成本快速实验,然后分析出最优的渠道和方式。这次结婚证的活动,2月13号晚上9点多,有6个渠道3种方式做了灰度测试,包括直接超链接引导用户制作,不同文案积蓄用户情感再引导制作等,终究选择了【单身狗居然和情侣抢着秀恩爱】作为主推点(可以在爱分享H5公众号历史消息查看)。

全力引爆,2月14日早上9点,绝大部分资源推动结婚证的活动.一般互动类型的会在同一时间。 发完,准备收工睡回笼觉,还没来得及闭眼,手机一直振不停.. 心伤,一直报警..服务器爆了.. 1开后台,数据直飙..瞬间精神了。赶紧打电话给技术负责人,关机!!居然没电关机了。瞬间石化在床上。还好后来想起有另外的号码,买通解决了,不然就呵呵了。(准备开干的时候,人员一定要到位,最少得联系的上,随时打战)

如果你以为到这里就差不多OK,坐等百万粉丝增长,那就太天真了...

服务器、微信、用户 ,分分钟让你歇菜..收工。

这时候,心跳才刚刚开始...

4、及时调剂

及时调剂,是难度很大的一环,由于一切都不可预知.. 随时前面的所有努力都功败垂成..

如果没有1年来踩过的各种坑,积累的经验让我们团队做快速的决策,有可能早歇菜了,更别说这么大影响力。

9:40 基数一直疯涨... 小兴奋..

10:30 左右,服务号开发者模式开始没响应了.. 要求量太大,果断切回非开发者模式。为何这么机灵?由于去年吃过大亏!要求量太大,服务器没反应,用户就容易骂爹了,一骂爹就用脚趾头想问题,然后直接就投诉了,量大投诉自然后,死循环就来了.. 轻则歇菜,重则封号,特别有设计引诱分享,关注之类的活动。

11:30 左右,营销类微信号关注到了,开始大量跟进,主要有两种,1是山寨,这类没时间理睬也管不了;另一种是直接借用我们链接,很聪明的引导到他们的公众号关注,这类我们是能技术干预的,但是,10分钟后决策,放开玩!只有自己难玩大,那就利益同享一起玩吧,共享思路多,发现很多内容跟进及时而且优秀的,直接联系上授权,借助自由渠道快速再推动。后续爱分享的产品和活动,会以更开放的心态跟草根大号、品牌合作,如果有兴趣从一开始就参与的,可以加我(文章尾部有微信)..

15:00 前后高峰同在在线超过3万人,瞬时带宽近2000M,我们有一部分用户还一直留着不敢推送,量太大啊... 但是,该来的还是会来.. 我说的是悲剧! 大悲剧!

这个鬼还是来了... 还好团队有一定经验快速调整,另外这个时间点,影响力已蔓延到微博了,那边也玩的正high,各种自己玩,玩他人,玩明星,毕竟微博上关系更加开放,无数人这在涌过来微信搜索“爱分享H5”(融入在图片右上角的水印),加强延续了这次的生命周期,挺过难关.. 所以,做事还是要看运气,平台都做好事..

18:12 平常我们爱分享好事还是做很多!微博上出现了神助攻,蒋欣毫无防备的晒了结婚证... 这下好玩了,她的粉丝闹腾了起来,公关团队加入造势,通发媒体稿,嗯哼。反正影响力不小~

团队也借助华妃娘娘的话题,果断出了新的图文,结合当天的情况再推了一把..(听说文案美女是聚会中赶回家撸了文案再继续去集会的..)

(别不信,要不你去翻翻她微博?)

20:30 放出离婚证调和玩玩,也有几十万人参与哟。

23:40 微信余量切换至引导App制作,用户转化到App下载,同步提升应用排名。

00:00 延续保护+吃饭... 放炮庆祝收官。

上面说了一大堆空话..

其实,

下面才是最重点的..!!!

一个够拼的团队,比如..下面这群疯子...

一个缩影.......

一个成功的营销活动,历来都不是一件顺其自然的事!

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